做生意是一門哲學(xué)，成功企業(yè)的經(jīng)營管理離不開員工的作用力。而銷售部門正是沖在業(yè)績一線的部門，讓員工在公平競爭中了解自己、保持持久的內(nèi)驅(qū)力是非常重要的，所以企業(yè)非常重視對(duì)銷售人員的提成管理。提成管理不僅關(guān)系到銷售部門與財(cái)務(wù)部門間的和諧，有效的提成管理更是可以調(diào)動(dòng)員工的積極性、激發(fā)員工上進(jìn)心，從而保證業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度。

計(jì)算提成常見的幾種場景

商品固定提成:

按每一個(gè)商品的數(shù)量進(jìn)行提成，商品不同，提成的金額不同，商品銷售數(shù)量越多，提成越高，提成金額=商品數(shù)量*單品提成，手機(jī)店通常就是這樣給業(yè)務(wù)員提成的，例如：業(yè)務(wù)員一個(gè)月銷售5臺(tái)手機(jī)，每臺(tái)提成50元，銷售6臺(tái)手機(jī)，每臺(tái)提成10元，每月提成金額為：5*50+6*10=310元。

按銷售金額提成

商品單價(jià)較小，或者商品經(jīng)常做促銷活動(dòng)，沒有辦法俺商品固定價(jià)格進(jìn)行提成，則按銷售額進(jìn)行提成。例如：這個(gè)月銷售額達(dá)到200萬，按8%進(jìn)行提成；這個(gè)月銷售額達(dá)到300萬，按10%進(jìn)行提成，業(yè)務(wù)員的銷售提成=銷售額*提成比例，

按回款金額提成:

這種提成方式是，企業(yè)客戶收賬期限長或者是收賬客戶比較多，尤其是銷售金額較大的時(shí)候，不能及時(shí)回款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款變成壞賬的風(fēng)險(xiǎn)較大，為了促進(jìn)回款，企業(yè)希望業(yè)務(wù)員經(jīng)常催款，加快營收賬款周轉(zhuǎn)，所以就按回款額進(jìn)行提成，業(yè)務(wù)員回款越高，提成就越高?；乜钐岢山痤~=回款金額*提成比例。

好生意進(jìn)銷存軟件銷售員提成操作

為銷售人員發(fā)提成是一件耗費(fèi)精力的事，當(dāng)財(cái)務(wù)發(fā)錯(cuò)提成時(shí)，即便財(cái)務(wù)人員不是有意疏忽，也會(huì)面臨銷售同事找來詢問，同時(shí)在會(huì)計(jì)入賬時(shí)比較麻煩。利用好生意進(jìn)銷存軟件可以大大地降低人為錯(cuò)誤發(fā)生。那么，好生意進(jìn)銷存軟件是如何操作的呢？

舉例以下2個(gè)常見的提成方案場景：

業(yè)務(wù)場景1：

業(yè)務(wù)員銷售商品可以獲得提成，每個(gè)商品的提成不同，銷售一個(gè)【子初洗衣液】可得2元提成，【睡袋】提成5元，需要能統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的提成金額。

業(yè)務(wù)場景2：

公司在銷售商品的時(shí)候會(huì)按照總貨款的5%給業(yè)務(wù)員計(jì)算提成，在軟件中應(yīng)如何體現(xiàn)？

這兩個(gè)場景分別如何進(jìn)行處理

業(yè)務(wù)場景1：按商品統(tǒng)計(jì)提成

1. 進(jìn)入好生意進(jìn)銷存軟件，啟用商品自定義項(xiàng)，點(diǎn)擊【系統(tǒng)管理】-【檔案自定義設(shè)置】，選擇商品之后，點(diǎn)擊新增自定義項(xiàng)。

新增一個(gè)類型為數(shù)值的自定義項(xiàng)，此處必須為數(shù)值類型才能后續(xù)參與計(jì)算。

設(shè)置完自定義項(xiàng)，請(qǐng)刷新網(wǎng)頁。

2.對(duì)上述商品預(yù)設(shè)單品提成。

3.單據(jù)啟用自定義項(xiàng)，引用基礎(chǔ)檔案的單品提成字段。點(diǎn)擊【系統(tǒng)管理】-【單據(jù)模板設(shè)置】，點(diǎn)擊界面下方的【管理自定義字段】 。

針對(duì)銷售訂單新增一個(gè)表體明細(xì)的自定義項(xiàng)，類型選為【帶出已有檔案屬性】，值來源選商品，值具體選商品里面的單品提成字段，設(shè)置完成后，銷售訂單上就能在選擇商品之后，把商品檔案上面的單品提成帶出來。

4.新增單據(jù)自定義項(xiàng)計(jì)算提成金額=單品提成*數(shù)量。

點(diǎn)擊【系統(tǒng)管理】-【單據(jù)模板設(shè)置】，對(duì)銷售訂單新增一個(gè)表體明細(xì)自定義項(xiàng)，類型也是數(shù)值，選擇數(shù)值之后，勾上【添加公式】就可以設(shè)置計(jì)算公式。

提成金額計(jì)算效果：

銷售訂單統(tǒng)計(jì)表中也能按業(yè)務(wù)員查詢到某個(gè)時(shí)間段的提成金額合計(jì)。

業(yè)務(wù)場景2：按銷售總金額的5%計(jì)算提成

1.進(jìn)入好生意庫存管理軟件，點(diǎn)擊【系統(tǒng)管理】-【單據(jù)模板】找到需要顯示提成的單據(jù)點(diǎn)擊下方的【管理自定義字段】按鈕：

在彈出來的界面找到單據(jù)明細(xì)界面點(diǎn)擊【+新增自定義項(xiàng)】：

新增一個(gè)自定義項(xiàng)【顯示名稱】是提成金額，【類型】是錄入數(shù)值，且勾選【公式計(jì)算】：

點(diǎn)擊【添加公式】為金額*0.05：

再選擇【適用單據(jù)】，以銷售訂單和銷貨單為例：

2.做一張銷售訂單，選完商品錄入數(shù)量單價(jià)算出金額之后不會(huì)立刻計(jì)算出提成金額，需要把單據(jù)保存之后才能算出：

生成銷貨單，提成金額也能自動(dòng)帶出：

3.如果想要統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的提成情況可以點(diǎn)擊【銷售管理】-【銷售單-歷史】點(diǎn)擊右上角【顯示明細(xì)】按鈕，然后點(diǎn)擊明細(xì)區(qū)域的齒輪按鈕，把【提成金額】字段勾選【顯示】與【列合計(jì)】，那么該字段就能在歷史列表中顯示且合計(jì)了：

【知識(shí)擴(kuò)展】

上例中是統(tǒng)一以5%為提成比例進(jìn)行計(jì)算業(yè)務(wù)員提成金額的，但是大多數(shù)公司提成比例并不固定，這里再來擴(kuò)展一種不同存貨提成比例不同的情況，如紙箱的提成比率是1%，泡沫的提成比率是2%：

1.進(jìn)入好生意倉庫管理軟件，點(diǎn)擊【系統(tǒng)管理】-【基礎(chǔ)檔案自定義項(xiàng)】，點(diǎn)擊【新增自定義項(xiàng)】按鈕：

名稱為提成比率，類型為錄入數(shù)值：

2.點(diǎn)擊【基礎(chǔ)信息】-【商品】，找到相應(yīng)商品，紙箱提成比率輸入0.01，泡沫提成比率輸入0.02：

3. 點(diǎn)擊【系統(tǒng)管理】-【單據(jù)模板】找到需要顯示提成的單據(jù)點(diǎn)擊下方的【管理自定義字段】按鈕，新增一個(gè)自定義項(xiàng)【顯示名稱】是提成比率，【類型】是導(dǎo)出已有檔案屬性，【值來源】是商品的提成比率：

再建一個(gè)提成金額的自定義項(xiàng)，類型為錄入數(shù)值，勾選【公式計(jì)算】，公式為金額*提成比率：

4.做單據(jù)可以直接根據(jù)輸入的單價(jià)金額帶出相應(yīng)的提成比率和提成金額：

暢捷通好生意進(jìn)銷存軟件的操作是不是非常簡單易上手？有了好生意軟件，相信財(cái)務(wù)人員就能從繁瑣、費(fèi)時(shí)的工作中解脫，輕松管理銷售員提成，同時(shí)還能將企業(yè)采購、銷售、庫存、財(cái)務(wù)等重要的工作管理得賬目清晰、有條不紊！