【業(yè)務(wù)場(chǎng)景】

現(xiàn)金折扣：企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶盡早付清貨款而提供的一種價(jià)格優(yōu)惠。比如客戶在10天之內(nèi)付款，給予5%折扣。不影響本期應(yīng)收。

整單折扣：指企業(yè)為了促進(jìn)商品銷售給予客戶一些折扣，會(huì)影響本期應(yīng)收。

【解決方案】

背景：蘋果和香蕉入庫(kù)成本均為100，銷貨售價(jià)均為200

一、銷售單上的差異

1、現(xiàn)金折扣：銷售蘋果10箱，200元/箱，為鼓勵(lì)客戶這邊盡早付款，收款時(shí)給予客戶20元優(yōu)惠；

軟件操作步驟：

a、進(jìn)入好生意進(jìn)銷存軟件中【銷售管理】-【銷貨單】填寫好表體信息，并在【現(xiàn)金折扣】欄輸入20，或者做收款單在【現(xiàn)金折扣】處輸入20，單據(jù)確認(rèn)收入和應(yīng)收為2000元。

b、現(xiàn)金折扣這一部分金額會(huì)自動(dòng)生成一張收款單，業(yè)務(wù)類型為【抹零掛賬】，現(xiàn)金折扣這20元會(huì)計(jì)入企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用中。

2、整單折扣：銷售香蕉10斤，200元\斤，為了促進(jìn)商品銷售，現(xiàn)給此客戶20元折扣。

軟件操作步驟：a、進(jìn)入【銷售管理】-【銷貨單】填寫好表體信息，之后點(diǎn)擊右上角【操作】-【整單折扣金額】輸入20，確認(rèn)收入和應(yīng)收為1980元。

b、同時(shí)會(huì)反算出商品的折扣率（注意報(bào)價(jià)字段需要填寫），20的整單折扣金額會(huì)記錄在銷貨單【折扣】字段處。整單折扣，直接影響應(yīng)收賬款，如果報(bào)價(jià)含稅，單價(jià)=報(bào)價(jià)*折扣率，之后根據(jù)稅率反算無(wú)稅單價(jià)，報(bào)價(jià)不含稅，無(wú)稅單價(jià)=報(bào)價(jià)*折扣率。

二、商品毛利分析表中的差異（銷售毛利分析表同理）

從上圖可以看出：

1、現(xiàn)金折扣不影響毛利，因?yàn)楝F(xiàn)金折扣不會(huì)影響銷貨單上面的實(shí)際應(yīng)收金額，所以銷貨單上面無(wú)稅金額不變，成本金額固定，所以毛利不影響，而它影響的是凈利潤(rùn)，凈利潤(rùn)980=2000-1000-20（凈利潤(rùn)=毛利-現(xiàn)金折扣-銷售費(fèi)用）。

2、整單折扣影響毛利而不影響凈利潤(rùn)，因?yàn)檎麊握劭蹠?huì)減少銷貨單上面的實(shí)際應(yīng)收金額，相對(duì)應(yīng)的無(wú)稅金額也會(huì)減少，毛利980=1980-1000（毛利=無(wú)稅金額-成本金額）。

三、銷售統(tǒng)計(jì)表中差異

1、從商品單價(jià)上看，現(xiàn)金折扣，不影響商品單價(jià)，而整單折扣，影響商品單價(jià)，會(huì)拉低商品單價(jià)。

2、從事實(shí)銷金額上看，現(xiàn)金折扣不影響實(shí)銷金額，也就是說(shuō)不影響應(yīng)收金額，而整單折扣會(huì)影響實(shí)銷金額。

四、應(yīng)收明細(xì)賬中的差異

1、現(xiàn)金折扣：使用現(xiàn)金折扣的不影響應(yīng)收余額，同時(shí)使用現(xiàn)金折扣，這個(gè)折扣金額會(huì)體現(xiàn)在本期應(yīng)收中。

2、整單折扣：使用整單折扣會(huì)影響應(yīng)收余額，應(yīng)收余額減少。